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外贸客户是怎样得来的?

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  一、客户是找来的,找客户的办法有许多

 

  1、从搜索引挚上找;
   
  2、从B2B网站上找;
   
  3、外贸论坛或博客上找;
   
  4、从展会上找;
   
  5、从黄页上找,网上黄页和一般的黄页;
   
  6、绿页上找;
   
  7、从朋友介绍;
   
  8、从各国的参赞处得来;
   
  9、从海关的材料得来的。

 

  二、客户是请来的

 

  1、当有展会的时分,请客户到展位上去观赏;
   
  2、平常则能够约请客户来看厂。

 

  三、客户是拉来的

 

  展会上,过往客户有或许不会留意你,也或许走的急,从你的展位飘过,不会逗留,这样你能够自动跟他打招呼,请他进你们的展位观赏。这样机会会多许多。

 

  四、客户是捡来的

 

  在展会歇息的广场、餐厅等地,你能够带上你的产品目录和手刺,简略的打个招呼,递上你的手刺,和目录。 能够多换回几张手刺,和捡到一些客户。条件是不要让人觉得你很烦。 还能够在你竞争对手不远的当地,看到一些客户自动打招呼,并给目录和手刺,交换客户的手刺。

 

  五、客户是缠来的,请记住四点

 

  1、客户不会容易的下单;

 

  2、客户有固定的供货商;

 

  3、客户是在检测你;

 

  4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。

 

  怎样缠呢? 一句话,便是永不抛弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不必怕他烦,而你觉得欠好意思。 发节日祝愿,发新的产品,新的报价等等,能够找到理由有许多。

 

  六、客户是抢来的

 

  1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是一起发给了几个做同类产品的公司。供给最好的报价及服务,把他给抢过来。

 

  一般的客户会选10个供货商发相同的询盘,得到这10个供货商的QUANTION后,他会挑选给其间的5个回信。5个里边又挑选3个保持联络,到最后下单的时分他会挑选这3个里边的一个,而你要做的便是,能够一向在这3个里边,而且到最后客户下单的时分,你是客户优先考虑的一个。

 

  2、从客户的网站能够看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的长处,原后与之联络,把客户抢过来。

 

  七、客户是换来的

 

  客户是用自己的尽力换来的;客户是用自己的诚意换来的;客户是用自己的仔细换来的。

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