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七大网络营销成功事例

  1.《致芳华》

 

  赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋老友如黄晓明等高调地在交际网络上互动,在把一切阵型亮点出现出来的一同,客观上也让微博上用户发生“被围住、转发即参加”的感觉,营销传达方法的成果便是出对电影先入为主的开端认知。

 

  宣扬方充沛使用了以下三种效应来将影片的信息漫山遍野地传达出去:

 

  明星效应——王菲献唱主题曲,为电影敏捷预热;赵薇凭借老友黄晓明制作论题,照应“芳华”主题。网络上的经典段子有:“有一种爱情叫赵薇黄晓明”…乃至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热门论题。

 

  粉丝效应——《致芳华》凭借明星做宣扬获得的成功是其他新导演不行仿制的,“这些明星具有许多粉丝,他们在微博上与赵薇的互动,对电影带来的宣扬力度无法估量;

 

  共识效应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺,一时刻思念芳华成了网络热门论题。 看《致芳华》,感觉那个年代,那一段回忆扑面而来,每个人的芳华,每个人在芳华的方位,如同都能找到影子。

 

  2.杜蕾斯

 

  杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传达开,并成为十分经典的交际媒体营销事例。在交际媒体年代,没有人乐意与冷冰冰、姿势高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步,便是做拟人化定位。几经调整后,杜蕾斯逐步变成了一个“有一点绅士,有一点坏,懂日子又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说,粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一,便是与粉丝的良性互动。对粉丝的谈论,杜蕾斯的回复总是诙谐诙谐。而杜蕾斯与粉丝共同完成的构思内容著作,则不计其数。

 

  当然,这些营销事例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是如虎添翼的营销作用。并且与杜蕾斯产品的特别特点相关,由于私密性与忌讳性,再加上精心的策划,杜蕾斯想不火都难,但其他企业及产品仿照需谨慎。

 

  3.张狂猜图

 

  最近两个月,“张狂猜图”的手机游戏开端在微信圈盛行。这款并未在传统游戏渠道进行过多宣扬的“轻游戏”,却使用微信朋友圈的传达火了一把。“张狂猜图”的特点是,能够把app上的游戏状况发送到微信上,微信上的老友看到后,点击链接就能够在网页端上继续玩。而这背面的技能并不杂乱,由于微信支撑了网页的翻开,只是需求开发一个客户端版别和一个网页版别就能够完成两个版别的互通。由于触及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库,并十分人能通通知晓,一旦有标题卡住,那么求助老友形式既起到了人拉人的推行作用、又使得玩家不会容易丢失。能够说张狂猜图完全是根据游戏内容跟游戏方法(求助交际性)来完成了一次成功的微信营销,并带动了论题营销。

 

  4.小米手机

 

  小米最新发布的数据显现,其在2013年上半年的手机销量简直适当于2012年全年的销量,而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

 

  小米手机在实质上是一个电子商务的渠道,而其电商体系的实质是对用户需求的掌握。据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中抽一批活跃度适当高的用户,大约200-300人,他们会和小米内部同步拿到软件更新的版别。最终,内部和外部的人一同同步测验,发现问题随时修正。这样一来,小米就很好地凭借了外力,把杂乱的测验环节很好地处理了。一同,经过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友等级的用户单点打破,成功完成口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

 

  音讯称,到2013年5月底,小米的微信账号现已有106万粉丝,归于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台,经过微信联络的米粉极大地提高了对小米的品牌忠诚度。“咱们是把微服气务当成一个产品来运营的。”小米分担营销的副总裁黎万强表明。

 

  小米手机每周会有一次敞开购买活动,每次活动的时分就会在官网上放微信的推行链接,以及微信二维码。据了解,经过官网开展粉丝作用十分之好,最多的时分一天能够开展3~4万个粉丝。

 

  5.雕爷牛腩

 

  雕爷牛腩玩的是"封测”试经营,并协作明星在微博上的各种Show及能参加封测的“侥幸”。封测这件事,本来是网络游戏界最常见不过的事儿,但移植到餐厅,如同作用还不错。用雕爷自己的话说便是“封测直接触发了‘沉迷七个触发器’里边的‘奥秘感’。一个餐厅,能有啥了不得的呢?但你吃不到时,就会觉得分外想才智才智。犹如Facebook开端, 没有哈佛大学后缀的邮箱,底子不让你注册……这下可好,一切常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看,等一敞开常青藤大学的时分,一切一二三四五六七八流的大学生们,也都想挤进来……扎克伯格垂手可得获得了开端的成功。”

 

  “横竖封测,一堆名人达人、美食专家、以及小明星们,为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭,放下筷子难骂娘。封测被约请,多有体面?!请呗~~”再协作雕爷自己在微博上晒厨奥秘方、高品质食材、极致装饰等,吊足了咱们的食欲。

 

  而餐厅一正式经营,花钱来吃的顾客,直接吃到的便是磨炼了半年的容貌,已是一个过了“磨合期”的、相对老练的餐厅。

 

  6.锤子ROM

 

  锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣告做手机到锤子ROM正式供给下载,罗永浩的社会化营销痕迹一向深入其间。

 

  老罗罗永浩是名人,之前新东方教英语的居然也要做手机体系?老罗的这大跨界,协作形象的广告图片,从一开端就招引了咱们的眼球,觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一向继续地在网上“无事生非”,屡次制作论题,吊足了网民的食欲,使得锤子ROM发布这一事情在当今这样海量信息的国际里得以继续发酵,让网民和媒体关于锤子ROM一向保持高度的重视,并发生了极大的期许。老罗的自我营销方法,首要便是揄扬,老罗说他的公司的未来比Google还牛。揄扬也是营销手法的一种,并且看起来作用很不错。他人赞也好,喷也好,横竖人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利,天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补助……鼓足了劲揄扬锤子。既能向世人展现自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓舞手下人,还让人觉得他们的团队很调和、很有实力,天然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。

 

  然后便是各种攀高枝和找替罪羊的,他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行寻衅,吐槽其他品牌的操作体系;声称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI,并且仍是毫秒…

 

  咱们能够吐槽老罗的产品,不屑他的品质,可是不能否定罗永浩在锤子ROM营销中获得的巨大成功。他用最低的本钱,最大极限的宣扬了自己的产品

 

  7.凡客诚品

 

  凡客其时这个轰动一时的事例现已有些久远了,但确实是经典。那便是2010年凡客诚品约请作家韩寒、艺人王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。

 

  韩寒版广告语为“爱网络,爱自在,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你相同,我是凡客”。

 

  王珞丹版广告语为“爱扮演,不爱扮演;爱斗争,也爱享用;爱漂亮衣服,更爱打折标签。不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹。我没有什么特别,我很特别,我和他人不相同,我和你相同,我是凡客”。

 

  这样特性明显的凡客体在豆瓣网、高兴网等SNS网站上掀起了山寨狂潮,各路明星被恶搞,至今令我形象深入的是郭德纲教师的纪梵希版及唐僧版,太喜感了。据不完全统计,其时有2000多张“凡客体”图片在微博、高兴网、QQ群以及各大论坛上张狂转载。此外,也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。

 

  凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传达。尤其是现在,在交际媒体上的网络推行,一定要留给粉丝、用户充沛的参加空间,要和用户充沛互动,用户的参加才会将论题或产品病毒似的传达分散开去。

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