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剑桥鞋服陈绍坚:四驾马车聚合力,在儿童产业风口疾驰

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  从白手起家,到现在全国拥有千家门店的知名儿童鞋服品牌,南安剑桥鞋服有限公司用了整整27年的时间。

  1989年建厂;2002年引进5条国际先进制鞋生产线;2005-2009年连续4年携手励志、阳光的当红明星为品牌形象加分,相继获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等荣誉称号;2010年联合国家体育总局,首次在国内成立第一家“中国校园运动产品研发基地”,导入服饰系列,逐步实现全品牌全品类童装品牌升级。

  如今,以“英式校园装备”为品牌理念的“剑桥”已然成为中国青少年儿童鞋服品牌的佼佼者:中国童鞋十大品牌、中国最具投资价值品牌、中国优秀青少年校园运动品牌、全国质量检验稳定合格产品······

  回顾剑桥近30年的发展历史,不难发现,每一个发展阶段的转折点,剑桥鞋服都稳稳抓住了时代背景下的市场特色,并聚合内部优势和外部资源,实现品牌的跨越式发展。

  那么在互联网时代背景下,剑桥鞋服又将如何借势发展?剑桥鞋服的联合创始人之一、现任总经理的陈绍坚为我们诠释了新时代背景下的“四驾马车”原理。

剑桥鞋服陈绍坚:四驾马车聚合力,在儿童产业风口疾驰

一夫当关:品质为王

制鞋技术出身,匠心改变市场格局

  八十年代初,南安九都镇鞋厂林立,制鞋产业是整个九都镇最大的经济支柱。

  十几岁的陈绍坚从鞋厂工人做起,用了几年时间掌握了精湛的制鞋技术。1989年,陈绍坚和几个立志创业的伙伴们共同创办了南安九都鞋塑九十七厂。

  “光听名字就知道,我们办鞋厂,在镇上算晚的了。”陈绍坚回忆,当时整个九都镇有大小鞋厂300来家。到了九十年代初期,镇上的鞋厂经历了一波大规模的倒闭浪潮。到了1993年,全镇的鞋厂仅剩下10来家,鞋塑97厂就包括其中。只是,陈绍坚与股东们把鞋厂的名字改成了沿用至今的“剑桥”。

  “90年代初,九都生产的鞋子被称为‘七天鞋’,可能穿七天就坏了。产品质量不行,企业自然无法生存。”陈绍坚意识到产品质量的重要性以后,带领团队做出了跟别人不一样的鞋。“当时,我们的鞋底成本至少要比别人贵3元以上,成型也要比别人多一道工序。外地客户来谈批发价,认为我们的价格比别人贵了近10元,不合理,但是最后批发了便宜货的人都后悔了。”陈绍坚记得,在九十年代初期,自家鞋厂产品的出厂价,一双能比其他鞋厂高出5-8元。

  生产中坚持不偷工减料、严格遵照制鞋工序做好鞋,最直接的影响是:产品出厂价比同行略高,但产品的销量逐渐得到经销商和消费者的认可。凭借优质产品带来的口碑,剑桥的市场份额持续扩大。

  同时,陈绍坚和创业股东们更坚定了彼此的创业理念:把“剑桥”做成一个时尚、健康、优质的青少年儿童鞋服品牌。

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一马当先:创新与健康并重

做鞋的研究医术,领先布局中国儿童鞋服产业

  早在2000年的时候,陈绍坚就带着团队开始钻研如何把鞋子做得既舒适又健康。

  “我们从鞋子穿着的舒适度出发,很早就提出了做会呼吸的鞋这个概念,希望能把鞋子做得更透气,吸水性更强。”在该理念的倡导下,剑桥和鞋材生产商一块研制出了一款会呼吸的鞋垫,还获得了防臭方面的专利。

 

  考虑到剑桥鞋服定位的是大众消费的儿童鞋服品牌,所以这些年来,剑桥仅仅推出几款产品。如今,随着国家“单独二胎”政策的推行,中国儿童用品市场正在以迅猛的速度发展。此外,85、90后父母的崛起,也意味着儿童鞋服市场的消费需求已经从满足基本生活需求升级到追求时尚、健康的需求。

  2016年,里约奥运会游泳比赛中“飞鱼”菲尔普斯身上的拔火罐痕迹更是把中医按摩疗法展示给全世界看。而已经上市的剑桥健康按摩鞋——新一代“按摩先驱”也受到了市场的追捧。

  “剑桥已经在‘钻研医术’的路上越走越远了,我们的目标只有一个,让孩子们的足部更健康。”陈绍坚说,在9月初的产品订货会上,剑桥鞋服还将从产品性能、面料、舒适感、款式、缝制品质、穿着感、搭配等各个细节做足精心考量。把更多健康、时尚的产品推向市场。

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一片冰心:履行社会责任

送健康圆梦想,公益事业制度化

  2016年初,剑桥鞋服给南安九都的幼儿园送去了一大批儿童运动器材。

  2015年底,剑桥鞋服与晋江民营企业爱心公益联盟一起,向宁夏红寺堡地区9所贫困小学捐赠了800套课桌椅。除了课桌椅,他们还为孩子们送去了崭新的校服与学习用具。

  2014年,剑桥鞋服启动了“让梦想飞”公益助学计划。计划主要面向国内6—14周岁、家庭经济条件比较艰苦的小学生,为他们提供援助,帮助其实现上学读书的梦想……

  说起剑桥鞋服的公益事件,可能还要追溯到2009年,剑桥鞋服有限公司红十字会隆重成立;2011年,剑桥联合广东省红十字会举行“春风行动募捐仪式”。从创办至今,剑桥鞋服的公益行为从未间断。

  “希望这些绵薄之力可以带动更多志愿者和企业把关爱送进更多的校园。”聊起企业的初衷,陈绍坚这样说。此外,陈绍坚还经常以个人名义为家乡的修路造桥事业捐款、筹款。

  现在,剑桥鞋服已经在企业内部实现了慈善事业制度化管理。陈绍坚和他的事业伙伴们的目标一致:鼓励员工参与到慈善活动中去,增加员工的社会荣誉感和成就感。同时,陈绍坚也希望借助剑桥鞋服的知名度与影响力,带动更多的群体加入儿童慈善事业。

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一往无前:前瞻的战略规划

保持品牌独立发展,不做大多数

  在企业发展的进程中,资本对企业的成长起着至关重要的作用。为了解决发展过程中所面临的资金问题,企业引入外部资本是一种行之有效的手段。但资本引入后,可能对企业控制权造成的影响,又是个无法回避的问题。

  关于这个问题,陈绍坚和他的事业伙伴们早先已经达成了共识:保持品牌独立性,不盲目扩张,不跟风上市,脚踏实地、独立长久地发展下去。

  也正是基于这个共识,在“时尚运动”大热的市场背景下,2013年,陈绍坚率先提出了与众不同的“英式校园装备”理念,为剑桥鞋服找到品牌灵魂;2014年,陈绍坚提出“陪伴成长”的Slogan,为剑桥找到品牌精神和传播口号。

 

  此外,在商业模式上,剑桥鞋服做法也与众不同。“我们靠代理商赚钱,而不是赚代理商的钱”陈绍坚说,目前,剑桥鞋服并未开设直营门店,所有门店均为代理商加盟。对剑桥鞋服总公司而言,他们所要做的是做好产品和门店规划,竭尽所能扶持代理商。而代理商,也积极将他们所发现和触及的市场热点,反馈至生产研发环节,为产品规划与研发出谋划策。

  清醒的市场认知、一丝不苟的匠制精神、执着的创新精神以及不断传承延续的公益精神,四驾马车相互支撑,推动着剑桥鞋服稳步发展。陈绍坚说,在这种聚合力的推动下,剑桥鞋服才有这些年持续健康的发展。相信,有了这四驾马车聚合力,剑桥鞋服也必将带领这个英伦校园原创品牌走向更辉煌的未来。

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