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以大店形式 大力提高区域商场品牌效应——七波辉南昌分公司总经理陈纪生专访

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  2016年8月,一家坐落南昌市区中心商圈,面积到达260平的七波辉专卖店进入了群众的视界,引发了商场和职业的广泛热议,而胸襟韬略的南昌分公司总经理陈纪生则再次成为了作业同伴重视的焦点。


  近年来,南昌区域紧跟七波辉总裁·CEO陈锦波赋有前瞻性的战略部署,精确地把握了商场先机,不断深化终端运营形式,安定、夯实带教作用,在分公司团队建造、终端运营提高中均取得了优异的作用。其关于大店形式的探究和测验,更是将品牌在区域商场的影响力和辐射规模,做到了一个全新的高度。


双轨并行 提高品牌形象

  自2001年开端,七波辉在南昌商场区域一向得以稳步开展,逐渐成为区域青少年职业的标杆品牌。彼时,陈纪生依据商场现状和总公司的战略部署,不断饯别“农村包围城市”的路途,即主攻县级市、县城及镇一级的商场。现在,南昌商场区域三、四线商场现已根本开发完结,而陈纪生及区域团队也在终端带教项目组的协助下,打造出了一些作用拔尖的标杆门店。在拔尖的作用面前,陈纪生也开端了对区域商场下一步开展方向的考虑:“商场都有其独特性,咱们可以仿制运营形式,但相同的高效作用,在其他商场却很难仿制。下一步,要持续促进区域商场的稳步开展,向上走,向省会城市、地级市进军,抢占中心商圈,这是品牌在区域商场进一步提高、安定竞赛优势的必定路途。”


  他以为,“在七波辉品牌不断开展,产品系统逐渐老练的今日,品牌在二、三线省会城市和地级市还有很大的空间,未来应当要把握好这方面的商场。总结一下,十年前的开展战略是‘农村包围城市’,现在这个战略仍然适用,但现在要进行晋级:要两条腿走路,一条是农村包围城市,一条是自上而下,抢占省会城市和地级市中心商圈。”

 

树立大店标杆 扩展品牌效应

  经过近年来的探究和测验,陈纪生以为,区域终端要持续开展,不只要抢占中心商圈,更要在中心商圈开大店,开标杆店。一方面是城市里的顾客,他们的消费层次,关于消费环境和品牌的寻求更高;另一方面,尽管城市里的商场蛋糕更大,但相同也会面临更大的竞赛,想要在商场竞赛中锋芒毕露,必定要做出更强的气势、更高端的品牌形象。而这也是南昌区域不只要进军省会城市、地级市的中心商圈,还要在商圈内做标杆、开大店的最首要原因。


  谈到南昌区域的大店就不得不提南昌中山路旗舰店。这家店肆一经开业就引起了不小的“风波”,有艳羡的,有必定的,也有质疑的。但是在陈纪生眼里,一切都是值得的。“曾经七波辉在南昌区域各大商场的知名度不高,但自从南昌中山路大店发动后,许多大型商场自行上门,洽谈协作。曾经进驻是商场说了算,现在却是咱们把握主导权,咱们对商场提要求。因而,区域商场要做大,一定要做好品牌效应,在区域商场构成辐射效应,可以促进区域商场的招商作业,然后完结区域商场的全体布局,构成真实的集群优势。”


  此外,大店形式的探究,也对南昌区域商场的全体开展,运营办理系统的提高,以及运营团队的不断优化、老练,起到了强壮的助推作用。


  “大店形式的深化运作,可以倒逼团队的晋级和优化,使区域商场的运营办理系统和运营团队不断走向老练。大店形式承载的产品更多,办理运营的团队也愈加巨大,因而从前期的选址、商务谈判,到店肆形象设计、店肆陈设,再到后期的人员办理、产品办理、库存办理等模块,都需求匹配一套更高效、科学的办理系统,和一个更专业、老练的团队。”


  经过近年来对大店形式的不断探究,在陈纪生的推进下,南昌分公司的团队现已开始完结晋级,分公司运营系统更为老练。现在,南昌分公司运营办理团队分为直营和加盟两个部分,直营模块有一批专业的店肆拓宽人员进行前期的选址和拓宽,还有一批产品和零售办理团队为大店、直营店的运营供给更好的办理和服务;而加盟模块则首要重视货品运送,以及带教作用的持续仿制和夯实。

(图)七波辉南昌分公司总经理陈纪生

以点带面 商场全面掩盖

  “未来,南昌分公司还会进一步深化、探究大店形式,对现在几个成功的大店运营形式进行大面积仿制,并充分利用大店的辐射效应,活跃进行不同业态的途径拓宽,然后带动区域全体商场运营的进一步向前开展,并在全面掩盖商场的一起,构成多样性、综合性的终端系统。”对南昌区域接下来的开展,陈纪生方针清晰。


  下一步,南昌区域将仿制南昌中山路的做法到其他地级市的中心商圈,拓荒新的地级市商场。一起进一步完善商场开辟团队,并投入更多精力、财力和物力,经过街边店、shopping mall、商场店等形式的不断拓宽,从而带动社区店的开展,真实以点到面,构成商场的全面掩盖。


  “比如飞机起飞时需求在跑道上疾驰、助飞,南昌分公司明后年的作业首要便是做好在跑道上的助飞作业,第三年便是品牌在南昌区域发生突变,再度完成腾飞的时分。”陈纪生坚信,“博观而约取,厚积而薄发”,只要不断地堆集、沉积,安定根基才干成果坚不可摧的“身躯”,未来的七波辉必将成为青少年职业俊彦,稳居职业优势方位!

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